Wie funktioniert Inbound-Marketing?
Angenommen, ein Verbraucher hat einen Staubsauger, der schon einige Jahre auf dem Buckel hat. Der Sauger macht zunehmend merkwürdige Geräusche und seine Saugleistung scheint allmählich abzunehmen. Plötzlich erhält der Verbraucher Werbepost von einer Firma, die Staubsauger verkauft. Werbung dieser Firma begegnet dem Verbraucher auf einmal auch auf Internetseiten, in den sozialen Netzwerken und sogar in Funk und Fernsehen.
Ständig und überall stößt der Verbraucher auf Angebote, die den Staubsauger der besagten Firma bewerben und dabei in erster Linie den besonderen Angebotspreis in den Mittelpunkt stellen. Viele Informationen über das Gerät hat der Verbraucher aber nicht. Das Einzige, womit er den Staubsauger in Verbindung bringt, ist tatsächlich der Angebotspreis.