Monat: April 2025

Worauf kommt es bei der Einführung eines Account-Plans an?

Worauf kommt es bei der Einführung eines Account-Plans an?

Beim Account-Plan handelt es sich um ein strategisches Controlling- und Analysewerkzeug. Es wird eingesetzt, um die Entwicklung der Geschäftsbeziehung zu Bestandskunden systematisch analysieren, planen und operativ umsetzen zu können. Wenn du einen Account-Plan einführen möchtest, musst du einerseits die richtigen Kunden auswählen und andererseits die Vertriebsmitarbeiter überzeugen.

Worauf kommt es bei der Einführung eines Account-Plans an

Das wiederum setzt voraus, dass du das Vorhaben gut planst und überzeugend kommunizierst. Doch wie gelingt das? Was solltest du beachten? Oder anders gefragt: Worauf kommt es bei der Einführung eines Account-Plans an?

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