B2B-Marketingberatung für Kampagnen, Budget und Vermarktung

Marketingentscheidungen werden schnell komplex, wenn Zielgruppen, Werbekanäle, Budgets, Kampagnenziele und wirtschaftliche Erwartungen zusammengebracht werden müssen. Unsere B2B-Marketingberatung unterstützt Unternehmen dabei, Marketing- und Werbemaßnahmen strukturiert zu planen, bestehende Kampagnen zu überprüfen und Entscheidungen auf einer nachvollziehbaren Grundlage vorzubereiten.

Im Mittelpunkt stehen nicht möglichst viele einzelne Marketingmaßnahmen, sondern die Frage, welche Maßnahmen zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe, Ihrem Budget und Ihren Zielen passen.

Dafür verbinden wir Marketingplanung, Kampagnenstruktur, Zielgruppenanalyse, Customer Journey, Budgetplanung und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung.

Unsere kostenlosen Marketing-Tools und Rechner für Planung, Budget und ROI können dabei als erste Vorbereitung und Entscheidungsgrundlage eingesetzt werden. Wenn Sie Ergebnisse genauer einordnen oder daraus konkrete Maßnahmen ableiten möchten, kann die persönliche Beratung den nächsten Schritt bilden.

Wobei unterstützt unsere B2B-Marketingberatung?

Die Beratung richtet sich insbesondere an Unternehmen, Selbstständige und Marketingverantwortliche, die ihre Werbung systematischer planen, vorhandene Maßnahmen überprüfen oder ein konkretes Marketingvorhaben vorbereiten möchten.

Je nach Ausgangssituation können einzelne Themen gezielt bearbeitet oder mehrere Bereiche zu einem zusammenhängenden Marketing- und Kampagnenkonzept verbunden werden.

Marketing- und Werbeplanung

Welche Marketingmaßnahmen passen zur aktuellen Unternehmenssituation? Welche Ziele sollen erreicht werden und welche Ressourcen stehen dafür zur Verfügung?

Wir strukturieren gemeinsam Ausgangssituation, Zielsetzung, Zielgruppen, mögliche Werbemaßnahmen, zeitlichen Rahmen und Erfolgskriterien. Dadurch entsteht eine belastbare Grundlage für weitere Marketingentscheidungen.

Zur Vorbereitung können Sie unseren Werbeplan erstellen und eine Kampagne strukturieren.

Kampagnenstruktur und Maßnahmenplanung

Eine Kampagne besteht meist aus mehr als einer einzelnen Anzeige oder einem einzelnen Kanal. Botschaft, Zielgruppe, Werbemittel, Landingpage, Zeitraum, Budget und Erfolgsmessung sollten sinnvoll zusammenspielen.

Wir prüfen bestehende Kampagnenstrukturen oder entwickeln gemeinsam einen nachvollziehbaren Ablauf von der Zieldefinition bis zur späteren Auswertung.

Dabei können beispielsweise folgende Fragen geklärt werden:

• Welches konkrete Ziel soll die Kampagne erreichen?
• Welche Zielgruppen sollen angesprochen werden?
• Welche Botschaft und welches Angebot stehen im Mittelpunkt?
• Welche Kanäle passen zur jeweiligen Aufgabe?
• Wie sollte das Budget verteilt werden?
• Welche Kennzahlen eignen sich für die Erfolgskontrolle?
• Welche Schritte sollten vor, während und nach der Kampagne erfolgen?

Zielgruppen- und Persona-Analyse

Eine Kampagne kann nur dann zielgerichtet geplant werden, wenn klar ist, wen sie erreichen soll. Allgemeine Angaben wie Alter, Branche oder Unternehmensgröße reichen dafür häufig nicht aus.

Wir betrachten deshalb unter anderem Bedürfnisse, Probleme, Kaufmotive, Informationsverhalten, Einwände, Entscheidungsfaktoren und relevante Kontaktpunkte Ihrer Zielgruppe.

Eine erste strukturierte Grundlage können Sie mit unserem Kunden-Persona für Marketing und Zielgruppen erstellen.

Customer-Journey- und Touchpoint-Analyse

Zwischen dem ersten Kontakt mit einem Unternehmen und einer Anfrage oder einem Kauf liegen häufig mehrere Schritte. Interessenten recherchieren, vergleichen Angebote, besuchen Webseiten, sehen Werbung, lesen Bewertungen, öffnen E-Mails oder sprechen mit Mitarbeitern.

In der Beratung können diese Kontaktpunkte systematisch betrachtet und mögliche Schwachstellen identifiziert werden.

Dazu gehören beispielsweise:

• relevante Phasen der Customer Journey,
• wichtige digitale und analoge Touchpoints,
• Informationsbedürfnisse in den einzelnen Phasen,
• mögliche Abbrüche und Reibungspunkte,
• Zuständigkeiten im Unternehmen,
• Verbesserungsmöglichkeiten entlang der Kundenreise.

Für die Vorbereitung steht der Customer-Journey-Map-Generator und Touchpoint-Planer zur Verfügung.

Marketingbudget planen und einordnen

Die Frage nach dem richtigen Marketingbudget lässt sich nicht allein mit einem pauschalen Prozentsatz beantworten. Unternehmensgröße, Geschäftsmodell, Wettbewerb, Wachstumsziele, Vertrieb, vorhandene Reichweite und eingesetzte Marketingkanäle beeinflussen den tatsächlichen Bedarf.

Wir unterstützen dabei, vorhandene Budgets zu strukturieren und unterschiedliche Maßnahmen nach Ziel, Priorität und wirtschaftlicher Bedeutung einzuordnen.

Mit unserem Marketingbudget berechnen und auf verschiedene Kanäle verteilen können Sie vorab unterschiedliche Ausgangswerte durchspielen.

ROI- und Wirtschaftlichkeitsprüfung von Marketingmaßnahmen

Hohe Reichweite, viele Klicks oder eine große Zahl an Kontakten bedeuten noch nicht automatisch, dass eine Kampagne wirtschaftlich erfolgreich ist.

Für eine sinnvolle Bewertung müssen unter anderem Kosten, Conversion-Rate, Kundenwert, Marge und tatsächlich erzielte Ergebnisse gemeinsam betrachtet werden.

Sie haben Ihren Marketing-ROI bereits berechnet, sind aber unsicher, wie Sie das Ergebnis einordnen sollen? Gemeinsam können wir Budget, Kampagnenlogik, Annahmen und mögliche nächste Maßnahmen überprüfen.

Zur Vorbereitung können Sie den Marketing-ROI und Kampagnenerfolg berechnen.

Werbekanäle auswählen und bewerten

Nicht jeder Marketingkanal eignet sich für jede Zielgruppe und jede Phase der Customer Journey. Eine erfolgreiche Kanalauswahl sollte deshalb nicht allein danach erfolgen, welche Plattform gerade besonders populär ist.

Je nach Projekt betrachten wir beispielsweise:

• Suchmaschinenmarketing,
• Display- und Onlinewerbung,
• Social Media,
• E-Mail-Marketing,
• Content-Marketing,
• Direktwerbung,
• Print- und Außenwerbung,
• Messen und Promotions,
• eigene Webseiten und Landingpages.

Entscheidend ist nicht, möglichst viele Kanäle gleichzeitig einzusetzen, sondern die Kanäle auszuwählen, die eine nachvollziehbare Aufgabe innerhalb der Kampagne erfüllen.

Kampagnencheck und zweite Einschätzung

Auch bereits geplante oder laufende Kampagnen können überprüft werden. Dabei geht es nicht darum, eine vorhandene Planung vollständig neu aufzubauen, wenn dies nicht notwendig ist.

Ein Kampagnencheck kann beispielsweise folgende Bereiche umfassen:

• Ziel und zentrale Werbebotschaft,
• Zielgruppenansprache,
• Auswahl der Werbekanäle,
• Budget und Kostenstruktur,
• Call-to-Action und Nutzerführung,
• Landingpage und weitere Kontaktpunkte,
• Messgrößen und Erfolgskontrolle,
• erkennbare Schwachstellen und Optimierungsmöglichkeiten.

Für welche Situationen eignet sich die Beratung?

Eine B2B-Marketingberatung kann insbesondere sinnvoll sein, wenn Sie vor einer konkreten Entscheidung stehen oder vorhandene Maßnahmen besser strukturieren möchten.

• Sie möchten eine neue Marketing- oder Werbekampagne planen.
• Sie wissen nicht, welche Werbekanäle zu Ihrer Zielgruppe passen.
• Sie möchten ein Marketingbudget sinnvoll verteilen.
• Sie wollen eine bestehende Kampagne wirtschaftlich überprüfen.
• Sie benötigen eine klarere Definition Ihrer Zielgruppe.
• Sie möchten Customer Journey und Touchpoints strukturieren.
• Sie haben bereits Daten oder Toolergebnisse und möchten diese einordnen.
• Ihre Marketingmaßnahmen bestehen aus vielen Einzelaktivitäten ohne klaren gemeinsamen Plan.
• Sie möchten vor größeren Ausgaben eine unabhängige zweite Einschätzung erhalten.

Von der Analyse zur konkreten Marketingentscheidung

Die Beratung wird an die jeweilige Aufgabenstellung angepasst. Ein umfangreiches Marketingkonzept ist nicht für jede Fragestellung erforderlich.

1. Ausgangssituation klären

Zunächst betrachten wir Unternehmen, Angebot, Zielgruppe, bestehende Marketingaktivitäten und die konkrete Fragestellung.

2. Ziel definieren

Wir legen fest, welche Entscheidung vorbereitet oder welches Problem gelöst werden soll. Das kann beispielsweise eine Budgetfrage, eine Kampagnenplanung oder die Auswahl geeigneter Marketingkanäle sein.

3. Daten und Annahmen prüfen

Vorhandene Zahlen, Erfahrungen, Kampagnendaten, Zielgruppeninformationen und Ergebnisse unserer Marketing-Rechner können in die Betrachtung einbezogen werden.

4. Handlungsoptionen entwickeln

Aus der Analyse werden konkrete Optionen, Prioritäten und mögliche nächste Schritte abgeleitet.

5. Maßnahmen priorisieren

Am Ende soll nicht eine möglichst lange Maßnahmenliste stehen, sondern eine verständliche Reihenfolge: Was ist wichtig, was kann später erfolgen und welche Maßnahmen sind für die aktuelle Situation möglicherweise gar nicht notwendig?

Unsere Marketing-Tools als Vorbereitung für die Beratung

Viele Fragestellungen können Sie bereits vor einem Beratungsgespräch mit unseren kostenlosen Werkzeugen strukturieren. Dadurch liegen konkrete Werte, Annahmen oder Planungsgrundlagen vor, über die anschließend gezielter gesprochen werden kann.

Alle kostenlosen Marketing-Tools & Rechner ansehen →

Was Sie aus der Beratung mitnehmen sollen

Das konkrete Ergebnis richtet sich nach der vereinbarten Fragestellung. Ziel ist eine nachvollziehbare Entscheidungsgrundlage und keine abstrakte Sammlung von Marketingbegriffen.

Mögliche Ergebnisse sind beispielsweise:

• eine strukturierte Kampagnenplanung,
• eine Priorisierung geeigneter Marketingmaßnahmen,
• eine Einschätzung verschiedener Werbekanäle,
• eine Budget- und Maßnahmenstruktur,
• eine Zielgruppen- oder Persona-Grundlage,
• eine Customer-Journey- und Touchpoint-Übersicht,
• eine wirtschaftliche Einordnung einer geplanten Kampagne,
• ein Kampagnencheck mit konkreten Optimierungspunkten,
• eine priorisierte Liste der nächsten sinnvollen Schritte.

Was diese B2B-Beratung bewusst nicht verspricht

Marketing lässt sich planen, messen und systematisch verbessern. Konkrete Umsätze, Conversion-Raten, Reichweiten oder Rankings lassen sich jedoch nicht seriös garantieren.

Rechner, Prognosen und Beratung basieren immer auf den verfügbaren Daten und den getroffenen Annahmen. Marktveränderungen, Wettbewerb, Preisentwicklung, Angebot, Werbemittel, Vertrieb und viele weitere Faktoren können das tatsächliche Ergebnis beeinflussen.

Deshalb verstehen wir Marketingberatung vor allem als Hilfe für bessere Entscheidungen, klarere Prioritäten und nachvollziehbare Planungen.

Weitere Digitalmarketing-Leistungen

Diese Webseite konzentriert ihren B2B-Service bewusst auf Marketingplanung, Kampagnen, Zielgruppen, Budget, Wirtschaftlichkeit und Vermarktung.

Weiterführende Leistungen wie umfangreichere SEO-Projekte, Digital PR, Content-Marketing, Linkbuilding oder technische Arbeiten an WordPress-Webseiten gehören nicht zum eigentlichen Schwerpunkt dieses Beratungsangebots.

B2B-Marketingberatung anfragen

Sie möchten eine Kampagne vorbereiten, Ihr Marketingbudget überprüfen, vorhandene Maßnahmen besser strukturieren oder Ergebnisse unserer Rechner gemeinsam einordnen?

Beschreiben Sie uns kurz Ihre Ausgangssituation, Ihr Ziel und die Fragestellung, bei der Sie Unterstützung benötigen. So können wir bereits vor dem ersten Gespräch einschätzen, welche Form der Beratung sinnvoll ist.

Häufige Fragen zur B2B-Marketingberatung

Was ist eine B2B-Marketingberatung?

Eine B2B-Marketingberatung unterstützt Unternehmen dabei, Marketingentscheidungen strukturiert vorzubereiten. Je nach Fragestellung können beispielsweise Zielgruppen, Kampagnen, Werbekanäle, Marketingbudgets, Customer Journeys oder die Wirtschaftlichkeit einzelner Maßnahmen betrachtet werden.

Muss bereits eine fertige Marketingstrategie vorhanden sein?

Nein. Die Beratung kann sowohl bei einer ersten Planung als auch bei bereits bestehenden Marketingaktivitäten eingesetzt werden. Entscheidend ist, dass eine konkrete Ausgangssituation oder Fragestellung vorhanden ist.

Kann ich die Marketing-Tools vor einer Beratung nutzen?

Ja. Die kostenlosen Rechner und Generatoren eignen sich gut zur Vorbereitung. Ergebnisse aus beispielsweise dem ROI-Rechner, Marketingbudget-Rechner, Persona-Generator oder Customer-Journey-Planer können anschließend gemeinsam eingeordnet werden.

Ist die Beratung nur für große Unternehmen geeignet?

Nein. Das Angebot richtet sich auch an kleine und mittlere Unternehmen, Selbstständige und andere B2B-Anbieter. Umfang und Tiefe der Beratung können an die jeweilige Aufgabenstellung angepasst werden.

Werden bestimmte Kampagnenergebnisse oder ein bestimmter ROI garantiert?

Nein. Marketingmaßnahmen werden von zahlreichen internen und externen Faktoren beeinflusst. Die Beratung soll Entscheidungen und Planungen verbessern, kann aber keine bestimmten Umsätze, Conversion-Raten, Reichweiten oder ROI-Werte garantieren.

Werden auch SEO, Digital PR oder WordPress-Leistungen angeboten?

Diese Leistungen gehören nicht zum Kern der B2B-Marketingberatung auf firmenwerbung-vermarktung.de. Weiterführende Digitalmarketing-Leistungen können über Artdefects Media angeboten werden.

Mein Name ist Christian Gülcan und ich vertrete als Inhaber unser Unternehmen & Gewerbe im Rahmen der Firmengruppe des Artdefects Media Verlages, sowie als Betreiber von unserer Webseite firmenwerbung-vermarktung.de.

Als Unternehmer, Investor & Autor verstehe ich die Herausforderungen, mit denen Sie als Dienstleister, Werbeagentur, Shop, Unternehmen, Kursanbieter, SEO, Werbetexter, Tool-, App oder Softwareanbieter, Vertriebler, Webdesigner oder im Bereich Marketing, Werbung, Branding und Vertrieb konfrontiert sind.

Außerdem bieten wir viele weitere Onlinemarketing-Dienstleistungen aus unserem umfangreichen Angebot auf artdefects.com an.

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Christian Gülcan / Digital Authority Manager